Κόστος διαφήμισης Facebook και Google — δύο ερωτήσεις που κάνει κάθε επιχειρηματίας πριν βάλει χέρι στο πορτοφόλι. Και δικαίως. Γιατί χωρίς να ξέρεις τι να περιμένεις, είναι σαν να οδηγείς σε άγνωστο δρόμο χωρίς GPS. Εδώ θα σου δώσουμε τα πραγματικά νούμερα από την ελληνική αγορά.
Κόστος διαφήμισης Facebook στην Ελλάδα
Το κόστος διαφήμισης Facebook μετριέται κυρίως σε CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις) και CPC (κόστος ανά κλικ). Στην ελληνική αγορά το 2025, οι μέσες τιμές είναι:
- CPM: 3-8€ (ανάλογα με κοινό και εποχή)
- CPC: 0.20-0.80€ για traffic campaigns
- Cost per Lead: 5-30€ (εξαρτάται πολύ από κλάδο)
- Cost per Purchase: 8-50€+ (eshop campaigns)
Επομένως, με 300€/μήνα μπορείς να φτάσεις 40.000-100.000 ανθρώπους ή να πάρεις 10-60 leads. Ωστόσο, αυτοί οι αριθμοί αλλάζουν δραματικά ανάλογα με τον κλάδο, την εποχή, και — κυρίως — την ποιότητα των creatives σου.
Πότε το Facebook Ads αξίζει
Το Facebook Ads είναι ιδανικό για brand awareness, remarketing, και B2C προϊόντα που είναι visually driven. Αν πουλάς κοσμήματα, ρούχα, τρόφιμα, ή υπηρεσίες lifestyle, το Facebook είναι το σπίτι σου. Επιπλέον, το targeting του είναι ανυπέρβλητο για interest-based κοινά.
Κόστος διαφήμισης Google Ads στην Ελλάδα
Το Google Ads λειτουργεί κυρίως με CPC — πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κλικάρει. Το κόστος ανά κλικ εξαρτάται από τον ανταγωνισμό στο keyword. Στην Ελλάδα:
- Χαμηλός ανταγωνισμός (τοπικές υπηρεσίες): 0.30-1.00€/κλικ
- Μέτριος ανταγωνισμός (e-commerce, τουρισμός): 0.80-2.50€/κλικ
- Υψηλός ανταγωνισμός (νομικά, ασφάλειες, χρηματοοικονομικά): 3-15€/κλικ
Πότε το Google Ads αξίζει
Το Google Ads είναι ισχυρότατο για high-intent αναζητήσεις — δηλαδή όταν ο χρήστης ψάχνει κάτι συγκεκριμένο και είναι έτοιμος να αγοράσει. «Υδραυλικός Αθήνα επείγον», «eshop παπούτσια Nike», «λογιστής Θεσσαλονίκη» — αυτά είναι keywords με εξαιρετικό conversion rate. Γι' αυτό, για B2B και local services, το Google Ads συχνά νικά το Facebook.
Facebook vs Google: ποιο να επιλέξεις;
Η απάντηση εξαρτάται από το στάδιο αγοράς του κοινού σου:
| Facebook Ads | Google Ads | |
|---|---|---|
| Καλύτερο για | Awareness, B2C, lifestyle | High-intent, B2B, local |
| Τρόπος targeting | Interests, demographics | Keywords (πρόθεση) |
| Ταχύτητα αποτελεσμάτων | Γρήγορη (1-2 εβδομάδες) | Πιο γρήγορη (1-3 μέρες) |
| Budget εκκίνησης | 300€+/μήνα | 300€+/μήνα |
Στην πράξη, οι καλύτερες καμπάνιες συνδυάζουν και τα δύο: Google Ads για να πιάνεις τον πελάτη που ψάχνει, Facebook Ads για να χτίζεις brand awareness και να κάνεις remarketing σε αυτούς που επισκέφτηκαν τη σελίδα σου.
Ποιο budget χρειάζεσαι για να ξεκινήσεις
Η απάντηση που δεν θέλει να ακούσει κανείς: εξαρτάται. Ωστόσο, σαν γενικός κανόνας: με λιγότερο από 300€/μήνα, ο αλγόριθμος δεν έχει αρκετά δεδομένα για να βελτιστοποιηθεί. Επομένως, ο «ελάχιστος» budget για σοβαρά αποτελέσματα είναι 500-800€/μήνα ανά πλατφόρμα.
Επιπλέον, θυμήσου ότι το κόστος διαφήμισης είναι μόνο το μισό της εξίσωσης. Η ποιότητα της ιστοσελίδας που λαμβάνει τον επισκέπτη καθορίζει αν θα μετατραπεί σε πελάτη — ή αν θα φύγει σε 5 δευτερόλεπτα. Για να καταλάβεις πόσο αποδίδει η επένδυσή σου, διάβασε και το άρθρο μας για το ROAS.